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百分风采——推广达人湖南浏阳朱济良
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百分风采——推广达人湖南浏阳朱济良
来源:
湖南亚华种业有限公司
日期:
2018-06-25 15:34:52
点击:
5780
属于:
新闻动态
作者:梅朋
笑容力量
记隆两优1988浏阳代理商老朱的奋斗故事
笑容推广,愉快推广
在我看来,老朱给我最深的印象就是他“啊哈哈”的笑声和他的热情好客,亲切随性,以及笑容常在;偶尔喜欢喝点小酒,但不贪杯,像永远喝不醉一般神奇。有时和他一起下去走访零售商、拜访农户,相处下来很轻松,没有现代职场上的紧绷感,和农户的整个交流过程都是在愉快的氛围下进行,农户都很乐意和他交流,并不一定要直接推销品种,聊一聊农业发展形势,谈一谈国家对农政策等等,生意反而会慢慢达成。因此,下面的农户和零售商都愿意和其交流、相处、谈生意,这也许正是他的人格魅力所在。
“生意不在人情在”
为什么说老朱是一个推广达人,因为其拥有优秀的人际关系。做人做事,处理恰当,拿捏到位,他常常挂在嘴边的一句话就是“生意不在人情在”。要说现在农村最讲究的风俗就是人情了,如何维护好良好的人际关系绝对是一门必修课。
虽说对于种子行业,老朱进入的还不久,也可以说是半路出家,谈不上什么技术大咖,但也是经历了几年风雨的人,行业知识已然武装到了头脑,并且还因此结识了相当一部分的行业精英,积累了大量客户资源,为其种子业务的迅速扩张埋下了伏笔。
“卖种子让我感到充实”
隆两优1988下一年的工作马上要开始了,老朱也开始进入到了总结与筹备期。回顾上一年度工作始末:
从示范插牌、农户观摩(田间插牌200多块,大型田间观摩会一场,农户观摩数十场);
到实地测产、高产颁奖(实地测产15场,颁发高产挑战赛一等奖泰国游2个,二等奖5个);
再到年前预定、进村入户(财神稻年前确定购买意向3000多斤,进村做宣传广告零售店30个以上,深入到自然村50个以上);
最后的铺货调货、站店跟踪等(每个零售店均到达8次以上)。
每个环节扎实完成,“工作做到位了,才对得起自己,对得起相信我们的农户和寄予厚望的公司”老朱说。隆两优1988正是这样从老朱手里一步一步成长起来的。还记得上次4月底去拜访他的时候,他因为上车下车搬种子把腰给扭了,不仅不抱怨,还很自娱自乐的说:“现在一心只想着卖种子,都不敢想过些天种子卖完了没事做了,干嘛去呢?那一定会很空虚很无聊吧,卖种子才能让我充实啊。”说完拍了拍肩上的灰,揉了揉扭伤的腰,一阵哈哈大笑起来。时光荏苒,虽年过半百,老朱脸上还是一点也看不出衰老的痕迹,我想这应该就是笑容的力量吧!
老朱从最初的只有几千斤销量的行业菜鸟变成如今的市场份额大佬,并且在2018年浏阳市场如此严峻的情况下(政府主导的大面积结构调整+土地休耕+低隔采购+一晚播期旱情严重)总体销量不减反增,增长量较去年总销量增长60%以上,2017-2018销售年度,财神稻隆两优1988在浏阳市场销量较去年实现了三倍跨越,这些背后都是他夜以继日、汗水付出的结果。
为勤劳奋斗的人儿点赞!
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